Цена пеллет за тонну и за кВт·ч: как сравнить предложения

Покупатель котельной, склада или производственного объекта обычно начинает сравнение с цены пеллет за тонну. Для бюджета отопления полезно сделать ещё один шаг: посчитать, сколько стоит киловатт-час тепла, полученного из этой тонны с учётом доставки и работы оборудования.

Разберём простой способ сравнить предложения на древесные пеллеты в Казахстане. Для расчёта нужны стоимость партии на вашем объекте, масса топлива, низшая теплота сгорания и обоснованный показатель эффективности котельной.

1. Сначала приведите цену к одной точке поставки

Два предложения можно сравнивать после того, как в них совпадают условия. Цена на заводе и цена с доставкой до склада — разные исходные величины. Уточните, какие услуги уже включены в расчёт, чтобы не прибавить их повторно.

Запросите отдельно:

стоимость пеллет и массу нетто партии;
упаковку и её включение в цену;
перевозку до конкретного адреса или согласованной станции;
погрузку, перегрузку и разгрузку, если они оплачиваются отдельно;
условия ожидания транспорта и срок действия предложения;
указание НДС в каждой позиции.

Цена доставленной тонны = (стоимость топлива + не включённые в неё расходы на упаковку, перевозку и разгрузку) ÷ масса нетто топлива в тоннах.

Все сравниваемые предложения считайте на одинаковой основе по НДС. Массу упаковки не включайте в массу топлива. Если доставка указана общей суммой за машину, распределите её на согласованную массу партии, а не прибавляйте всю сумму к каждой тонне.

2. Проверьте, какую теплотворность указал поставщик

Для этого расчёта используйте низшую теплоту сгорания в состоянии поставки — в протоколе она может обозначаться как NCV или net calorific value, as received. Такой показатель относится к топливу с его фактической влажностью. Значение для сухого вещества нельзя напрямую подставлять вместо него. Низшую и высшую теплоту сгорания также сравнивают раздельно. Подход к указанию показателей в состоянии поставки приведён в техническом руководстве ENplus, таблица 1.

Попросите протокол испытаний и уточните, к какой продукции или партии он относится. Если есть только рекламная цифра без единицы измерения и указания состояния топлива, исходных данных для уверенного сравнения недостаточно.

Как перевести МДж/кг в кВт·ч/кг

1 кВт·ч = 3,6 МДж. Поэтому значение в МДж/кг нужно разделить на 3,6. Например, 17,28 МДж/кг соответствуют 4,8 кВт·ч/кг. Это пересчёт единиц, а не результат испытаний конкретной партии. Коэффициент приведён в таблице перевода единиц NIST.

3. Рассчитайте полезное тепло из тонны

Энергия топлива и тепло, переданное системе, различаются из-за потерь оборудования. Для оценки применяют эффективность котельной за выбранный период; связь массы, теплотворности и годовой эффективности показана, например, в руководстве ENplus, раздел 5.2.

Полезное тепло из 1 тонны, кВт·ч = 1 000 × низшая теплота сгорания, кВт·ч/кг × КПД.

КПД подставляют долей: 85% — это 0,85. Для действующей котельной предпочтительны данные её учёта и согласованная методика расчёта. Паспортный максимум при номинальной нагрузке не следует автоматически принимать за результат всего отопительного сезона. Важно также понимать, где измеряется полезное тепло: на выходе котла или уже у потребителя.

Топливная составляющая стоимости 1 кВт·ч полезного тепла = цена доставленной тонны ÷ полезное тепло из этой тонны.

В этой величине ещё нет стоимости электроэнергии, обслуживания, персонала и оборудования. Для полной себестоимости тепла соответствующие расходы рассчитывают дополнительно.

4. Условный пример сравнения двух предложений

Все числа ниже учебные. Они не являются ценами, предложением или заявленными характеристиками продукции Nord Panels. Для обоих вариантов в примере принят одинаковый КПД 85%; в реальной закупке его обоснованность проверяют для конкретного топлива и оборудования.

Показатель	Вариант А	Вариант Б
Цена с доставкой и разгрузкой, ₸/т	100 000	105 000
Низшая теплота сгорания в состоянии поставки, кВт·ч/кг	4,6	4,9
Принятый для примера КПД	85%	85%
Полезное тепло из тонны, кВт·ч	3 910	4 165
Топливная составляющая стоимости тепла, ₸/кВт·ч	25,58	25,21

Расчёт варианта А: 100 000 ÷ (1 000 × 4,6 × 0,85) = 25,58 ₸/кВт·ч.

Расчёт варианта Б: 105 000 ÷ (1 000 × 4,9 × 0,85) = 25,21 ₸/кВт·ч.

В этом примере тонна варианта Б стоит дороже, но топливная составляющая стоимости полученного тепла немного ниже. Такое небольшое различие следует оценивать с учётом достоверности исходных данных. Дополнительные расходы на обслуживание или другой фактический КПД могут изменить результат.

5. Что уточнить при доставке по Казахстану

Для расчёта поставки в Астану, Алматы, Караганду или другой город нужен конкретный пункт назначения. Названия города недостаточно: на предложение влияют адрес разгрузки, масса партии, доступный транспорт и приёмные возможности объекта.

Если рассматриваете Big Bag, согласуйте массу нетто одного места, количество мест и способ разгрузки. Если хотите сравнить несколько объёмов закупки, запросите отдельное предложение для каждого объёма: стоимость перевозки на тонну может различаться.

Не закладывайте в бюджет неподтверждённый склад поставщика в своём городе, бесплатную разгрузку или фиксированный срок доставки. Зафиксируйте согласованные условия в полученном предложении.

6. Какие данные отправить для расчёта цены

Чтобы получить сопоставимый расчёт на древесные пеллеты Nord Panels, укажите:

Город и точный адрес доставки либо станцию назначения.
Требуемую массу партии и ориентировочную регулярность закупок.
Подходящую упаковку и возможности разгрузки.
Модель котла и требования его производителя к топливу.
Желаемый срок поставки и перечень необходимых документов.

Одновременно запросите цену с понятным составом расходов и протокол с показателями топлива. Это позволит сравнить предложения в одной таблице и увидеть, каких данных пока не хватает.

Nord Panels производит древесные пеллеты в Петропавловске из сырья казахстанского происхождения. Вся используемая компанией древесная сырьевая база — из Казахстана; производство также находится в Казахстане. Актуальную стоимость, доступную упаковку и условия поставки уточняйте под свою заявку.

Посмотреть пеллеты и запросить расчёт поставки →

Частые вопросы

Можно ли сравнить предложения только по цене за тонну?

Это полезная первая проверка при одинаковом качестве и одинаковых условиях поставки. Если теплотворность или включённые услуги различаются, дополнительно рассчитайте стоимость полезного тепла.

Что делать, если поставщик не указал теплотворность?

Запросите протокол с единицами измерения, видом теплоты сгорания и состоянием топлива. Не подставляйте в расчёт предположительное значение как подтверждённую характеристику.

Значение 85% в примере подходит любому котлу?

Нет. Здесь это учебное допущение. Для своего объекта используйте обоснованный показатель и проверьте чувствительность расчёта к его изменению.

Самая низкая стоимость кВт·ч означает лучший выбор?

Это один из критериев. Дополнительно учитывайте совместимость топлива с котлом, подтверждённое качество, обслуживание, удобство приёмки и надёжность согласованной поставки.